La decisión que hay que tomar
Un CAC promedio de red puede verse aceptable mientras una sede recibe consultas que no puede atender y otra mantiene horarios libres. La unidad de decisión es la combinación de sede, servicio y capacidad.
Para cada sede, anotá consultas válidas, turnos ofrecidos, visitas realizadas, margen esperado por línea y disponibilidad próxima. No transfieras automáticamente el resultado de una ciudad a otra. La distancia, los profesionales y los tratamientos disponibles cambian el recorrido comercial.
Cómo comprobarlo en tu negocio
Armá una tabla semanal con gasto, contactos únicos, citas y asistencia por sede. Sumá una columna de capacidad real: horarios que la dirección clínica autoriza a promocionar. Si el volumen es pequeño, mirá conteos y varias semanas antes de sacar conclusiones de una tasa inestable. Mantené una definición común de paciente para comparar.
| Sede | Señal comercial | Decisión posible |
|---|---|---|
| Agenda llena | Consultas válidas sin horarios | No aumentar demanda |
| Agenda libre | Pocas citas pertinentes | Probar oferta y cobertura |
| Muchas ausencias | Turnos confirmados sin visita | Revisar atención y recordatorio |
Qué hacer con la respuesta
Una sede con demanda y sin turnos necesita capacidad o una promesa más precisa. Una sede con capacidad y pocas consultas pertinentes puede merecer una prueba de mensaje y cobertura local. El presupuesto se mueve solo cuando ambas señales, demanda y posibilidad de atender, justifican el cambio.
El ejemplo de una red hotelera de ALTO ROI ilustra por qué la capacidad cambia la lectura del presupuesto, pero sus cifras no son un benchmark médico. Usá datos y decisiones propios de cada clínica; no divulgues información individual de pacientes.
Preguntas frecuentes
¿Se puede usar un único CPL para todas las sedes?
Sirve como referencia agregada, pero la decisión de presupuesto necesita capacidad, visitas y economía por sede y servicio.
Fuentes y método
Fuentes revisadas el 6 de octubre de 2026. Análisis original de ALTO ROI a partir de las etapas y decisiones descritas. La tabla propone una forma de trabajo, no una media de mercado. Cuando se menciona un caso, el resultado y sus límites están en la página enlazada. No se infieren conversiones de compañías ajenas ni se prometen resultados futuros.