La decisión que hay que tomar
El caso publicado registra 1.781 leads, cuatro contratos y más de USD 700.000 de ingresos. Para un negocio de venta de alto valor, la pregunta útil es qué pasó entre esos dos extremos.
La cifra de leads describe volumen. Los contratos describen un resultado comercial, pero entre ambos hubo contacto, calificación, visita, propuesta y negociación. El caso no publica las tasas de cada etapa ni atribuye todo el ingreso a una campaña individual. Por eso no corresponde calcular un CAC preciso ni prometer repetición.
Cómo comprobarlo en tu negocio
Si dirigís un proyecto similar, ordená tus contactos por fecha y fuente, añadí estados de visita, propuesta y contrato y pedí al equipo razones de pérdida. Registrá monto y margen solo cuando estén confirmados. Esta lectura revela si la campaña atrae oportunidades que pueden comprar o solo personas interesadas en información general.
| Dato | Lectura válida | Lo que falta |
|---|---|---|
| 1.781 leads | Volumen registrado | Calidad por origen |
| 4 contratos | Resultado de negocio | Ruta de cada operación |
| USD 700K+ | Ingresos publicados | Atribución y margen |
Qué hacer con la respuesta
Una campaña con un CPL mayor puede valer más si genera visitas pertinentes y contratos. También puede ser simplemente más cara. La decisión requiere comparar cohortes maduras, capacidad de seguimiento y contribución real, sin elegir una creatividad por el número aislado de formularios.
El proyecto está anonimizado. Las cuatro ventas dependieron también del producto, la oferta y el equipo comercial. El artículo amplía la lógica de medición del caso original; no aporta una muestra representativa del mercado inmobiliario.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto costó cada contrato?
La página pública no aporta todos los costos necesarios para calcular un CAC completo. No se puede derivar un valor fiable solo de leads, contratos e ingresos.
Fuentes y método
Fuentes revisadas el 6 de octubre de 2026. Análisis original de ALTO ROI a partir de las etapas y decisiones descritas. La tabla propone una forma de trabajo, no una media de mercado. Cuando se menciona un caso, el resultado y sus límites están en la página enlazada. No se infieren conversiones de compañías ajenas ni se prometen resultados futuros.
ALTO ROI — caso de construcción
Fuente primaria de las cifras; revisar límites de atribución en la página del caso.